Notre business protéger le vôtre

Rattaché(e) au Directeur commercial clients finaux vos principales missions seront :

• Développer et gérer un portefeuille de clients finaux comptant entre 100 et 250 postes, en assurant un suivi personnalisé et régulier ;
• Respecter les processus internes pour garantir la qualité des données dans le CRM, en renseignant les leads, les transformant en contacts qualifiés, et en assurant un suivi rigoureux des opportunités ;
• Appliquer de manière rigoureuse le process Half-Life, en assurant une gestion qualitative sur la durée des cycles de vie client ;
• Générer de nouveaux clients, en respectant les KPIs définis pour le New Business ;
• Mener des actions de prospection actives et qualitatives, notamment en générant des opportunités à partir de leads issus des salons, des leads dormants et d’autres sources ;
• Promouvoir et vendre des services complémentaires comme le MDR (Managed Detection and Response) ;
• Démontrer une autonomie technique suffisante pour effectuer une présentation rapide et introductive de la console afin de renforcer la crédibilité auprès des prospects et clients ;
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et partenaires pour tirer parti des campagnes et événements, en transformant les leads en opportunités concrètes ;
• Maintenir une veille concurrentielle pour adapter les argumentaires commerciaux et détecter les nouvelles opportunités de marché ;
• Alimenter et mettre à jour régulièrement le CRM, garantissant une traçabilité complète des interactions, opportunités, et performances commerciales ;
• Respecter et dépasser les objectifs mensuels, trimestriels et annuels définis par la direction commerciale.

De formation commerciale, vous avez idéalement une première expérience professionnelle réussie dans la vente et avez un intérêt pour la sécurité informatique.

Nous cherchons une personnalité ayant le goût du challenge, un tempérament commercial affirmé et une forte orientation vers les résultats.

Nous vous proposons de valoriser vos qualités au coeur d'une entreprise porteuse de projets à fort développement.

Rémunération selon le profil composée d’une rémunération fixe et d’un commissionnement. Vous bénéficierez également des avantages sociaux de l’entreprise : Titres-restaurant, mutuelle, prévoyance, participation etc.

Le poste est à pourvoir en CDI à Serris (77). Les missions peuvent être partiellement réalisées en télétravail.

Vous vous reconnaissez parmi ces missions ? Alors n’hésitez plus et rejoignez-nous ! Pour postuler, faites-nous parvenir votre CV à l’adresse mail suivante : recrutement@athena-gs.com

Rattaché(e) au Directeur Clients Finaux, vos principales missions seront :

• Gérer et développer un portefeuille de clients SMB et grands comptes, avec un focus sur les segments Enterprise et Large Business, pour atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés avec la direction commerciale.
• Assurer une veille technologique et concurrentielle approfondie sur les solutions de cybersécurité et les offres commerciales disponibles sur le marché, afin d’adapter les stratégies commerciales et d’identifier de nouvelles opportunités.
• Participer directement et activement aux dossiers d’appels d’offres stratégiques pour lesquels le groupe AGS répond commercialement, en assurant un positionnement compétitif.
• Collaborer activement avec les services ADV, marketing, logistique et support pour garantir un process de vente fluide et une satisfaction client optimale.
• Participer personnellement aux négociations commerciales complexes et aux discussions stratégiques pour développer l’activité et les résultats sur le segment des grands comptes.
• Réaliser des présentations publiques et des représentations officielles pour le groupe AGS afin de promouvoir les solutions du catalogue, notamment lors de salons, webinaires, soirées partenaires, démonstrations produits, rendez-vous sur site auprès des clients, et formations commerciales.
• Développer des stratégies spécifiques pour générer du pipe et des leads sur le segment Enterprise, en s’appuyant sur des sources variées comme les leads dormants, les opportunités issues d’événements ou encore des initiatives de prospection ciblées.
• Identifier les opportunités d’upgrades et de cross-sell dans le portefeuille existant, en maximisant la valeur des produits et services proposés aux grands comptes.
• Superviser la gestion et le bon suivi des licences existantes attribuées, pour assurer leur renouvellement, proposer des upgrades technologiques et éviter les pertes de contrats.
• Assurer un reporting régulier et précis de l’activité commerciale, des opportunités dans le pipe, des difficultés rencontrées et des propositions d’amélioration à la direction commerciale.
• Promouvoir et vendre des services stratégiques comme le MDR (Managed Detection and Response) sur les grands comptes, avec un focus sur l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés.
• Maintenir une autonomie technique suffisante pour réaliser des démonstrations produits et présenter les solutions (console Protect, ECOS, etc.) lors de rendez-vous client ou d’événements publics.
• Donner une visibilité sur les tâches planifiées, les réunions, les absences et les activités clés via le logiciel Outlook.
• Montrer l’exemple auprès des autres collaborateurs en adoptant une attitude exemplaire, en respectant les process et règles internes, et en utilisant les outils CRM et autres systèmes de l’entreprise de manière rigoureuse.

Issu(e) d’une formation commerciale, vous justifiez d’au moins 5 années d’expérience en vente BtoB, dont une expérience dans le domaine de la cybersécurité.

Vous possédez le goût du challenge et êtes animé d’un véritable tempérament commercial et d’une forte culture du résultat.

Nous vous proposons de valoriser vos qualités commerciales et relationnelles ainsi que vos compétences techniques au cœur d’une entreprise porteuse de projets à fort développement.

Rémunération selon le profil composée d’une rémunération fixe et d’un plan de commissionnement.

Vous bénéficierez également des avantages sociaux de l’entreprise : Titres-restaurant, mutuelle, prévoyance, plan épargne entreprise, plan épargne retraite, etc.

Le poste est à pourvoir en CDI à Serris (77). Les missions peuvent être partiellement réalisées en télétravail.

Vous vous reconnaissez parmi ces missions ? Alors n’hésitez plus et rejoignez-nous ! Pour postuler, faites-nous parvenir votre CV à l’adresse mail suivante : recrutement@athena-gs.com